--- title: Vale a pena vender seu software por meio de uma distribuidora? description: Então não há crise no mercado de TI? Sim, sobretudo para os produtores de softwares independentes. Saiba mais image: https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Vale_a_pena_vender_seu_software_por_meio_de_uma_distribuidora.jpg --- - Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Portal de Parceiros ](https://myinsights.com.br/auth/login) - [![speaker](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-carreiras.png) Carreiras](https://mgitech.gupy.io/) - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Intranet](https://intranet.mgitech.com.br/intranet) [![logo-mgitech - cópia](https://blog.mgitech.com.br/hs-fs/hubfs/logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png?width=169&height=33&name=logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png "logo-mgitech - cópia")](https://www.mgitech.com.br) Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. [javscript:;](javscript:;) # Vale a pena vender seu software por meio de uma distribuidora? 5 de Abril de 2016 [HOME](https://blog.mgitech.com.br/blog) MGITECH Em tempos como os atuais, jargões do tipo “transforme a crise em oportunidade” são replicados a todo momento, mas o fato é que muitas empresas entram em colapso e negócios morrem. Quem estiver disposto a rever suas estratégias, sem perder a integridade e seu negócio, terá uma grande chance de destacar, mas a pergunta que fica é: como? Uma das maneiras de driblar esse momento de recessão sem perder de vista a qualidade é adquirir softwares especialistas capazes de aumentar a produtividade e reduzir custos. Então não há [crise no mercado de TI](https://blog.mgitech.com.br/blog/6-poderes-heroicos-que-o-profissional-de-ti-deveria-ter)? Sim, sobretudo para os produtores de softwares independentes. Uma das perguntas que tem tirado o sono desse nicho é: qual empresa arriscaria adquirir um sistema de pouca – ou nenhuma – projeção? Optar pela venda de software por uma distribuidora de tecnologia pode dar boas chances, mas é necessário estar atento a alguns pontos importantes. **Procure sinergia:** a distribuidora de soluções precisa estar minimamente afinada com os valores da sua empresa. Ela representará seu software e será uma extensão da sua equipe comercial. Conheça bem sua reputação no mercado. **Venda de solução completa:** Procure distribuidoras com conceito *one stop shop*. Seu intuito é vender soluções 360 graus incluindo hardware, software e serviços em um único contrato. Isso diminui a complexidade para o cliente final, o que atrai mais vendas e dará mais chances para seu software. **Cheque a abrangência da sua operação:** A vantagem de firmar contrato com alguém que esteja em todo o País é a facilidade de [expandir seus negócios](https://blog.mgitech.com.br/blog/quatro-dicas-para-o-gerenciamento-de-dispositivos-moveis-para-pequenos-negocios). Antes de fechar os locais de distribuição, analise as características de cada mercado e certifique-se sobre suas próprias condições de atender cada uma em caso de problemas. Um bom distribuidor poderá ajudará a desenhar essa estratégia. **Carteira de clientes:** ter uma sólida e grande carteira de clientes é uma vantagem ao se trabalhar com um distribuidor, se esses forem aderentes à sua solução. Tenha em mente quais potenciais compradores deseja e escolha certo. **Canal de vendas:** Verifique quais são os canais de vendas utilizados pelo distribuidor da solução e se são eficientes para vender seu software. **Ações de vendas:** o bom distribuidor tem um compromisso de venda com você e metas a serem atingidas também internamente. Ele tem expertise para motivar suas equipes comerciais, dar o suporte necessário para elas, e atuam com estratégias sedimentadas na sua experiência de mercado. Tudo isso aumenta a oferta do seu produto automaticamente. **Softwares concorrentes**: Caso o distribuidor trabalhe com seus concorrentes, procure saber quais os critérios para oferecer produtos. O risco de ser preterido é grande, portanto conheça a política de vendas do distribuidor. **Porcentagem sobre venda:** O distribuidor de venda do software terá uma porcentagem sobre as vendas. Verifique no seu mercado qual o índice praticado e só aceite o justo. **Essas são apenas algumas [reflexões sobre como contratar um distribuidor](https://blog.mgitech.com.br/blog/saiba-como-escolher-parceiros-de-revenda-para-o-seu-software). É certo que ninguém falará do seu software como você, mas contar com um vendedor especialista em seu mercado abrirá diversas portas para os seus negócios, ajudando-o a alcançar projeção em um momento em que a crise derruba muitas empresas. ** ### Envie um comentário ### Busca ### Topicos Selecione Smartphones/ Tablets Varejo Novidades Tecnológicas Equipamentos Robustos Trade Marketing Mobile Device Management (MDM) Logística e Transporte Segurança da informação Código de Barras Tecnologias Mobilidade Corporativa Aluguel/ Compra de Equipamentos Desenvolvedores de Software Solução Android Enterprise Operações Portuárias Outsourcing de Impressão coletores de dados Realwear Dispositivos móveis Distribuição Tablets e smartphones Equipamentos obsoletos Óculos de Realidade Aumentada #mgitech Mototalk Tablets programa de parceiros Assistência técnica Experiência de compra HMT-1 NRF 2022 POD Realidade Mista Tablets robustos AFRAC Equipes de campo Gestão de TI HTM-1 Headset Indústria 5.0 Logística e Distribuição Microsoft Teams MyIn NRF 2020 PDV Smart glasses comando de voz ### Mantenha-se Atualizado ![MGITECH](https://7030064.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7030064/logo-horizontal-branco.png) **Brasil – Mogi das Cruzes ** Av. 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