--- title: Agregar hardware ao seu software, uma solução eficaz para sua empresa description: "No cenário atual, a tendência do consumidor é buscar prestadores de serviço que solucionem tudo em um mesmo pacote: hardware, software e serviço." image: https://blog.mgitech.com.br/hubfs/hardware.jpg --- - Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Portal de Parceiros ](https://myinsights.com.br/auth/login) - [![speaker](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-carreiras.png) Carreiras](https://mgitech.gupy.io/) - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Intranet](https://intranet.mgitech.com.br/intranet) [![logo-mgitech - cópia](https://blog.mgitech.com.br/hs-fs/hubfs/logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png?width=169&height=33&name=logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png "logo-mgitech - cópia")](https://www.mgitech.com.br) Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. [javscript:;](javscript:;) # Agregar hardware ao seu software, uma solução eficaz para sua empresa 4 de Maio de 2016 [HOME](https://blog.mgitech.com.br/blog) MGITECH Períodos economicamente instáveis exigem medidas criativas e um olhar mais atento para identificar formas de gerar vendas adicionais por meio das oportunidades disponíveis. Com a disparada do dólar ficou imperativo analisar as opções nacionais de tecnologia. O [mercado de desenvolvimento de softwares independentes](https://blog.mgitech.com.br/sos-solucoes-otimizadas-como-servico) (ISVs) tornou-se bastante viável, mas ao mesmo tempo sofre ao oferecer novos e desconhecidos softwares que, por melhores que sejam, ainda precisam se provar. As empresas, com suas margens pressionadas, precisam fazer investimentos seguros e, por isso, então pesquisam, buscam referências e se arriscam menos. Em outra mão estão os canais de revenda sofrendo com a falta de uma entrega 360 graus para seu cliente. Diante do cenário atual, a tendência do consumidor é buscar prestadores de serviço que solucionem tudo em um mesmo pacote: hardware, software e serviço. Eles precisam diminuir a burocracia e o custo por meio de uma solução completa que lhes permita realizar um único projeto e contratar um só serviço para atendimentos periódicos. Com o mercado cheio de inovações e busca incessante pelo aperfeiçoamento e otimização das funções dos equipamentos e hardware, é latente criar softwares afinados a essa realidade e, com isso, possibilitar o desenvolvimento das vendas em ambas as vias, ou seja, tanto para o [desenvolvedor de software](https://blog.mgitech.com.br/blog/3-chaves-de-sucesso-para-empresas-de-software) quanto para o revendedor. Para aumentar a lucratividade, os desenvolvedores de software e as distribuidoras precisam apostar em um mix mais diversificado, unindo software, hardware e serviços, com o qual possam oferecer projetos com características diferentes, mas ainda assim resolvendo a dor do seu cliente. Exatamente nesse ponto as empresas de software têm a oportunidade de contar com o canal para inseri-lo em suas propostas e ganhar visibilidade. O desenvolvimento de soluções permite que a oferta ao cliente seja personalizada, com a possibilidade de venda de um hardware com um software embarcado e ajustado a uma necessidade identificada. De qualquer forma, precisa ficar claro para o cliente que não se trata de uma venda casada e sim de uma alternativa para potencializar o seu investimento. Para atingir esse grau de serviço é necessário ter um time consultivo tratando a venda, com maturidade e visão para entender as necessidades reais do cliente. Algumas vezes o que ele conta é a consequência: a boa venda alcança a causa e resolve a raiz do problema por meio de soluções tecnológicas. Nesse caso, a empresa de software e a [revendedora precisam afinar suas estratégias](https://blog.mgitech.com.br/blog/as-5-qualidades-que-um-parceiro-de-revenda-para-seu-software-deve-ter) comerciais e explorar as possibilidades de oferecer ao cliente uma solução completa, na qual a equipe de vendas seja envolvida e treinada. Esse tipo de tática ajuda a consolidar a confiança e a fidelização do cliente, pois ele sente que será atendido de maneira justa e precisa. Há também a recorrência de pagamento quando o projeto envolve prestação de serviços – que pode ser periódica ou pontual. **O modelo de negócios de parceria gera diversos benefícios, mas é preciso ter sensibilidade para oferecer pacotes ao cliente. Ele jamais pode se sentir induzido ou forçado a adquirir um software atrelado a um hardware ou vice-versa. Optando pelo modelo consultivo de vendas, o sucesso é mais certo e garantido a todos.** ### Envie um comentário ### Busca ### Topicos Selecione Smartphones/ Tablets Varejo Novidades Tecnológicas Equipamentos Robustos Trade Marketing Mobile Device Management (MDM) Logística e Transporte Segurança da informação Código de Barras Tecnologias Mobilidade Corporativa Aluguel/ Compra de Equipamentos Desenvolvedores de Software Solução Android Enterprise Operações Portuárias Outsourcing de Impressão coletores de dados Realwear Dispositivos móveis Distribuição Tablets e smartphones Equipamentos obsoletos Óculos de Realidade Aumentada #mgitech Mototalk Tablets programa de parceiros Assistência técnica Experiência de compra HMT-1 NRF 2022 POD Realidade Mista Tablets robustos AFRAC Equipes de campo Gestão de TI HTM-1 Headset Indústria 5.0 Logística e Distribuição Microsoft Teams MyIn NRF 2020 PDV Smart glasses comando de voz ### Mantenha-se Atualizado ![MGITECH](https://7030064.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7030064/logo-horizontal-branco.png) **Brasil – Mogi das Cruzes ** Av. 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