--- title: 3 chaves de sucesso para empresas de software description: É preciso analisar o comportamento do consumidor de software e os números apontados pelo mercado para ter metas realistas. Saiba mais. image: https://blog.mgitech.com.br/hubfs/empresas_de_software-1.jpg --- - Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Portal de Parceiros ](https://myinsights.com.br/auth/login) - [![speaker](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-carreiras.png) Carreiras](https://mgitech.gupy.io/) - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Intranet](https://intranet.mgitech.com.br/intranet) [![logo-mgitech - cópia](https://blog.mgitech.com.br/hs-fs/hubfs/logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png?width=169&height=33&name=logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png "logo-mgitech - cópia")](https://www.mgitech.com.br) Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. [javscript:;](javscript:;) # 3 chaves de sucesso para empresas de software 19 de Abril de 2016 [HOME](https://blog.mgitech.com.br/blog) MGITECH Quem está no mercado de ISV (*Independent Software Vendor*) sofre a pressão de otimizar seus investimentos até os [novos softwares](https://blog.mgitech.com.br/blog/a-importancia-da-remocao-de-software) estarem suficientemente desenvolvidos para lançá-los no mercado. Erros precisam aparecer logo e serem corrigidos mais rápido ainda, mas isso só acontecerá se você for apoiado por uma equipe madura e ágil de desenvolvedores, capaz de realizar as entregas propostas em *roadmaps* e *sprints* dentro do planejado. Sua equipe precisa vestir a camisa da empresa tanto quanto você. Se falta essa característica em grande parte das pessoas contratadas, seu começo pode ser bem caro e complicado. Passada essa fase, chega o momento de impulsionar as vendas, mas não sem antes ter realizado um planejamento factível e detalhado. É preciso analisar o comportamento do consumidor de software e os números apontados pelo mercado para ter metas realistas. Chet Holmes, autor do livro *A Máquina Definitiva de Vendas*, afirma que há um momento de compra padrão para todos os mercados: 3% do seu público está em fase de pesquisa e pronto para realizar a compra. Entre 6% e 7% estão as pessoas dispostas a ouvir proposta. O restante não parou para pensar no assunto ou definitivamente não está interessado. Um número parecido também foi apresentado na [pesquisa realizada pelo Marketing Sherpa](http://sherpablog.marketingsherpa.com/email-marketing/b2b-lead-nurturing-importance/), na qual foram ouvidas diversas empresas B2B: em média **73% do público não está pronto para a venda**. Para ajudá-lo a pensar sobre como trabalhar seu planejamento de vendas, dividimos a estrutura em uma área estratégica (marketing) e duas áreas táticas (Comercial e Parceiros de Revenda). A área de **Marketing** será essencial para potencializar suas vendas e apoiar o departamento comercial. Sobretudo para quem precisa ganhar escala, o marketing digital pode aumentar a visibilidade do seu produto por meio de SEO (ajuda a associar seu site a buscas relevantes para seu produto), marketing de conteúdo para atrair e nutrir *leads* e campanhas online (e-mail marketing, adwords, anúncios em redes sociais). É essencial que a área de marketing trabalhe vídeos tutoriais sobre o software para ajudar a divulgar o seu sistema e munir de informações quem deseja conhecê-lo e aprendê-lo. A área **Comercial **ainda precisa utilizar os tradicionais recursos de prospecção como realizar visitas e ativar sua carteira de clientes por *cold calling*. Esse tipo de venda representa um grande investimento de tempo e com chances limitadas de sucesso, portanto precisam ser bem analisadas para avaliar se vale o esforço. Um meio mais eficaz é utilizar o mailing atraído pelas ações de marketing e fazer o contato de acordo com seu estágio de maturidade. Outra sugestão para turbinar a *sales prospecting* é oferecer um período gratuito do seu software. Os *leads* dispostos a realizar um *trial* geralmente estão em busca de comprar um software de fato. Os dados coletados nesse momento precisam ir diretamente para o *pipeline* de vendas da área comercial, que fará uma ligação de aspecto consultivo para entender a dor do *lead* e mostrar como a ferramenta será essencial para curá-la. É preciso ser bastante ágil nesse contato, pois é possível captar o cliente no “calor da emoção”. [Outro meio prático e seguro](https://blog.mgitech.com.br/blog/saiba-como-escolher-parceiros-de-revenda-para-o-seu-software) é conquistar um **Parceiro de Revenda** para oferecer seu software. Essas empresas já contam com equipes comerciais, estratégias de vendas, carteira de clientes confiável e uma reputação. Para quem está começando agora e não é conhecido, a parceria de revenda pode ajudar na penetração de mercado. Como prática comum, o acordo prevê o repasse de uma porcentagem da venda para a parceira. É preciso, apenas, escolher uma empresa dentro do seu nicho de atuação e entender como ela trabalha com parceiros concorrentes para não haver conflito de interesses. Essas atuações aqui propostas trazem considerável sucesso quando realizadas paralelamente. Caso não seja possível fazê-las concomitantemente, parta de ações mais práticas, como firmar parceria com uma boa revendedora ou contratar um profissional experiente em [vendas de software](https://blog.mgitech.com.br/blog/as-vendas-do-seu-software-nao-estao-engrenando-como-gostaria), com uma carteira já consolidada para ajudar a impulsionar as vendas ou contratar uma agência de marketing especialista em sua área. O que se deve evitar é realizar as ações de modo precário e amador, pois isso não ajudará em nada. Valorize seu investimento e tenha muito sucesso. [![Torna-se um parceiro](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/114501/97437565-5463-42eb-8e05-868833565ec2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/114501/97437565-5463-42eb-8e05-868833565ec2) ### Envie um comentário ### Busca ### Topicos Selecione Smartphones/ Tablets Varejo Novidades Tecnológicas Equipamentos Robustos Trade Marketing Mobile Device Management (MDM) Logística e Transporte Segurança da informação Código de Barras Tecnologias Mobilidade Corporativa Aluguel/ Compra de Equipamentos Desenvolvedores de Software Solução Android Enterprise Operações Portuárias Outsourcing de Impressão coletores de dados Realwear Dispositivos móveis Distribuição Tablets e smartphones Equipamentos obsoletos Óculos de Realidade Aumentada #mgitech Mototalk Tablets programa de parceiros Assistência técnica Experiência de compra HMT-1 NRF 2022 POD Realidade Mista Tablets robustos AFRAC Equipes de campo Gestão de TI HTM-1 Headset Indústria 5.0 Logística e Distribuição Microsoft Teams MyIn NRF 2020 PDV Smart glasses comando de voz ### Mantenha-se Atualizado ![MGITECH](https://7030064.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7030064/logo-horizontal-branco.png) **Brasil – Mogi das Cruzes ** Av. 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