--- title: O Trade Marketing é ponto crucial para alavancar vendas description: A aplicação correta de estratégias de trade marketing são essenciais para alavancar as vendas de uma loja, garantindo boas práticas lucro. image: https://blog.mgitech.com.br/hubfs/o-trade-marketing-e-ponto-crucial-para-alavancar-vendas.jpg --- - Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Portal de Parceiros ](https://myinsights.com.br/auth/login) - [![speaker](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-carreiras.png) Carreiras](https://mgitech.gupy.io/) - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Intranet](https://intranet.mgitech.com.br/intranet) [![logo-mgitech - cópia](https://blog.mgitech.com.br/hs-fs/hubfs/logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png?width=169&height=33&name=logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png "logo-mgitech - cópia")](https://www.mgitech.com.br) Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. [javscript:;](javscript:;) # O Trade Marketing é ponto crucial para alavancar vendas 16 de Agosto de 2016 [HOME](https://blog.mgitech.com.br/blog) MGITECH Para chegar com qualidade ao seu consumidor e efetivar vendas de maneira eficiente, existe um trabalho de base essencial: o [Trade Marketing](https://blog.mgitech.com.br/blog/4-vantagens-da-mobilidade-para-gestao-de-equipes-de-trade-marketing-e-pdvs). Embora sua estratégia esteja focada no B2B, as ações comerciais para distribuidores e atração de parceiros certos fazem parte do planejamento macro para converter a compra. Em momentos de crise, sua aplicação correta pode tornar a marca mais competitiva e estável. É importante entender que as estratégias de Trade Marketing podem ser aplicadas a empresas de qualquer porte, uma vez que em maior ou menor escala, boas práticas empregadas para aumentar as vendas podem ser aplicadas com bastante sucesso. Antes de tudo, conheça o consumidor. Realize pesquisas para conhecer suas preferências pessoais, estude o local e contexto onde ele se insere, entenda seu potencial de compra, vá a campo vivenciar o [ponto de venda](https://blog.mgitech.com.br/blog/bid/150568/Groupon-lan-a-atualiza-o-de-sucesso-para-seu-aplicativo-de-ponto-de-venda), esteja alinhado com sua expectativa. Tudo isso poderá ser traduzido em uma série de ações. Com isso, você poderá negociar com o varejista falando com propriedade sobre o que pode dar resultado para o cliente final. Esteja comprometido com o lucro do seu cliente. Seja claro com o varejista sobre a forma e a qualidade com a qual você trabalha. Apresente a fábrica, o processo de fabricação, os insumos utilizados e organize demonstrações que possam dar uma amostra do seu plano de ação. Tenha uma equipe comercial treinada em valores (e não em preços), bem como mantenha-os abastecidos de materiais de divulgação. É preciso entender tudo o que está embutido no investimento, portanto detalhe a respeito dos produtos e serviços, sempre com o cuidado de ouvir as dores do varejista. Esteja pronto para auditar e monitorar ações de merchandising. É preciso garantir que as ações propostas ao seu cliente serão executadas e que os resultados poderão ser mensurados e analisados. Mesmo que você conte com um parceiro para realizá-las, é preciso garantir que as ações seguirão fielmente a estratégia e, consequentemente, gerarão relatórios concisos para que investimentos futuros sejam feitos com bom retorno. Quando chega ao PDV, o shopper pode estar em qualquer grau do estágio da compra. Muitas vezes a forma como [o produto e a venda são apresentados](https://blog.mgitech.com.br/blog/melhores-praticas-para-equipes-de-trade-marketing-em-campo) é definitiva para transformar a intenção em compra. É imprescindível ficar atento à organização dos produtos, trabalhar o foco do display de maneira clara, criar uma comunicação visual que dialogue com o cliente, buscar destaque nas promoções e cuidar da ambientação. Recursos tecnológicos também são muito bem-vindos, portanto invista em displays eletrônicos e apresente alguns vídeos sobre o produto. Elaborar uma estratégia de Trade Marketing exige excelência e especialidade. Muitos ainda mantêm práticas já defasadas e algumas empresas sequer fazem esse tipo de gestão, mas o mercado mostra, cada vez mais, a necessidade de evoluir. É preciso utilizar todo o know-how disponível em Trade Marketing para trabalhar de maneira mais vantajosa, competitiva e lucrativa. ### Envie um comentário ### Busca ### Topicos Selecione Smartphones/ Tablets Varejo Novidades Tecnológicas Equipamentos Robustos Trade Marketing Mobile Device Management (MDM) Logística e Transporte Segurança da informação Código de Barras Tecnologias Mobilidade Corporativa Aluguel/ Compra de Equipamentos Desenvolvedores de Software Solução Android Enterprise Operações Portuárias Outsourcing de Impressão coletores de dados Realwear Dispositivos móveis Distribuição Tablets e smartphones Equipamentos obsoletos Óculos de Realidade Aumentada #mgitech Mototalk Tablets programa de parceiros Assistência técnica Experiência de compra HMT-1 NRF 2022 POD Realidade Mista Tablets robustos AFRAC Equipes de campo Gestão de TI HTM-1 Headset Indústria 5.0 Logística e Distribuição Microsoft Teams MyIn NRF 2020 PDV Smart glasses comando de voz ### Mantenha-se Atualizado ![MGITECH](https://7030064.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7030064/logo-horizontal-branco.png) **Brasil – Mogi das Cruzes ** Av. 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