¿A usted le hace sentido integrar industria, distribuidor y comercio minorista en el PDV? Si la respuesta es no, entonces es necesario que usted mire con más atención toda la cadena. Además de esto, la situación actual de crisis aumentó aún más esta necesidad de integración.
Esto por que, para comenzar, la comunicación constante entre distribuidor y punto de venta es esencial. Esta actitud permite que no haya, por ejemplo, ruptura y alto índice de devoluciones, además de realizar pedidos con anticipación, prever el cambio de consumo en fechas especificar y compartir información.
Imagine entregar un producto que no ha tenido una salida considerable y usted continúa abasteciendo el stock, sin información alguna sobre lo que ocurre en el PDV. Esto genera un problema para la industria, el distribuidor y el comerciante minorista: stock parado. Este tipo de problema puede ser evitado con una buena comunicación entre toda la cadena.
Para ayudar en esta integración, el mercado ya cuenta con herramientas de trade marketing, con el fin de mantener todo informado, alineado y disponible para todos. Un ejemplo es el Trade Force, que administra equipos de campo (promotores), optimiza rutas, valida datos importantes del PDV - como rupturas, precios practicados de forma equivocada, stock parado - todo en tiempo real por medio de internet.
Por ejemplo, si el comerciante minorista informa que un determinado producto está con baja salida, el equipo de trade marketing puede crear una nueva estrategia basada en el espacio disponible en el PDV y en la región en que el comerciante actúa, buscando cambiar este escenario.
La herramienta reúne y audita todos los principales datos del punto de venta: espacio entre los productos, puntos estratégicos, precio practicado en la región. Todo para ayuda al momento de crear la estrategia para el producto especificado.
Todo es hecho siguiendo los datos recolectados por medio del Trade Force y compartidos en tiempo real a los interesados- promotores, gestores y supervisores. De esta forma, toda la cadena es informada sobre el problema, consigue crear una solución más asertiva y particular para cada PDV.
Como resultado de la integración entre distribuidor, industria y PDV, se obtienen mejoras en las ventas, la comunicación queda más clara y las acciones son tomadas de manera más asertiva. Todo de acuerdo con cada público, necesidad y región.
Al final, lo que todos quieren es el aumento de las ventas, sociedades sólidas, estabilidad en el mercado y crecimiento de los negocios. Juntos, todo esto queda más al alcance de todos.