--- title: 4 maneiras de estabelecer parcerias lucrativas com seu distribuidor de tecnologia description: O revendedor conhece o mercado, oferece produtos sinérgicos ao seu software e agregará valor ao oferecê-lo. Saiba mais em nosso artigo. image: https://blog.mgitech.com.br/hubfs/4_maneiras_de_estabelecer_parcerias_lucrativas_com_seu_distribuidor_de_tecnologia.jpg --- - Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Portal de Parceiros ](https://myinsights.com.br/auth/login) - [![speaker](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-carreiras.png) Carreiras](https://mgitech.gupy.io/) - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Intranet](https://intranet.mgitech.com.br/intranet) [![logo-mgitech - cópia](https://blog.mgitech.com.br/hs-fs/hubfs/logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png?width=169&height=33&name=logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png "logo-mgitech - cópia")](https://www.mgitech.com.br) Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. [javscript:;](javscript:;) # 4 maneiras de estabelecer parcerias lucrativas com seu distribuidor de tecnologia 17 de Maio de 2016 [HOME](https://blog.mgitech.com.br/blog) MGITECH Mesmo diante de um cenário de retração econômica como o que se tem visto, o mercado de TI segue constante em seu crescimento. Segundo informações divulgadas pelo IDC, o mercado brasileiro de TI cresceu 6,2% em 2015 e a expectativa é que haja um crescimento de 2,6% no ano de 2016. A previsão é que o mercado mundial de TI movimente US$ 130 bilhões como um todo, os quais 3,3% são representados pelo mercado latino-americano. É possível observar a migração de diversos negócios para o ambiente online por uma questão de austeridade, haja vista a promessa de baratear o custo de operação e desburocratizar o relacionamento com o consumidor. Com isso o mercado de softwares independentes tem a oportunidade de crescer, mas as empresas lidam com o dilema de encontrar o seu público e enfrentar uma concorrência acirrada. Mesmo ganhando em preço, os [novos softwares](https://blog.mgitech.com.br/blog/3-chaves-de-sucesso-para-empresas-de-software) precisam conquistar a confiança de quem não tem dinheiro e nem tempo para arriscar. A saída recomendada nesse caso é buscar parceiros de revenda com distribuidores de tecnologia. As parcerias para a venda dos seus softwares podem ser estabelecidas de muitas maneiras, mas o denominador comum entre elas é a relação ganha-ganha. Seu software é útil, atende uma necessidade e precisa conquistar mercado. O revendedor conhece o mercado, oferece produtos sinérgicos ao seu software e agregará valor ao oferecê-lo. Se esse for o ponto de partida, essa poderá ser uma relação comercial saudável, mas mesmo assim é necessário tomar alguns cuidados: - **Projeções de resultado:** É preciso conhecer o potencial de [sucesso dessa parceria](https://blog.mgitech.com.br/blog/em-tempos-de-crise-como-aproveitar-ao-maximo-os-parceiros-de-revenda), analisar o mercado, estar atento às projeções econômicas para o país e, a partir daí, estabelecer quais os resultados possíveis de serem alcançados em um período determinado. O gerenciamento é facilitado se você analisar as métricas periodicamente. - **Estratégias factíveis:** O plano comercial deve ser formatado desde o primeiro momento de forma muito clara, objetiva e com o maior nível de detalhe possível. É preciso colocar na mesa, também, como será a operação, atendimento ao cliente, quais os processos de aquisição de ambas as partes. É preciso fugir de expectativas errôneas, pois elas só desgastam e tiram o foco do negócio. - **Foco em quem você quer atender**: Informe à sua parceira qual o tamanho da sua operação e sua capacidade de atendimento, bem como o tipo de cliente que deseja para seus negócios. Cair na tentação de aceitar um cliente fora do seu escopo pode trazer problemas no longo prazo, prejudicar sua marca e a sua parceria. - **Diga não à amizade**: [Relações comerciais saudáveis](https://blog.mgitech.com.br/blog/agregar-hardware-ao-seu-software-uma-solucao-eficaz-para-sua-empresa) pedem um tom cordial e até momentos de diversão, pois ajudam a firmar a aliança. Só. Ela não deve se tornar uma relação íntima, pois impacta negativamente a parceria. É preciso ter a neutralidade necessária para tratar questões delicadas, fazer exigências e ser exigido de modo racional. Boas parcerias rendem lucros e podem ser mantidas ao longo de uma vida, por isso mantenha o equilíbrio. **Para garantir uma parceria longa e lucrativa, acima de qualquer coisa, é preciso ser ético e responsável. Esteja, portanto, com distribuidores de tecnologia alinhados a essa visão. Isso gera reconhecimento, recomendação e mais negócios, um dos pilares da escalabilidade. E nunca tenha receio em rever o que foi estabelecido na parceria ou mesmo trocá-la, se for o caso.** ### Envie um comentário ### Busca ### Topicos Selecione Smartphones/ Tablets Varejo Novidades Tecnológicas Equipamentos Robustos Trade Marketing Mobile Device Management (MDM) Logística e Transporte Segurança da informação Código de Barras Tecnologias Mobilidade Corporativa Aluguel/ Compra de Equipamentos Desenvolvedores de Software Solução Android Enterprise Operações Portuárias Outsourcing de Impressão coletores de dados Realwear Dispositivos móveis Distribuição Tablets e smartphones Equipamentos obsoletos Óculos de Realidade Aumentada #mgitech Mototalk Tablets programa de parceiros Assistência técnica Experiência de compra HMT-1 NRF 2022 POD Realidade Mista Tablets robustos AFRAC Equipes de campo Gestão de TI HTM-1 Headset Indústria 5.0 Logística e Distribuição Microsoft Teams MyIn NRF 2020 PDV Smart glasses comando de voz ### Mantenha-se Atualizado ![MGITECH](https://7030064.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7030064/logo-horizontal-branco.png) **Brasil – Mogi das Cruzes ** Av. 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