--- title: Aumente suas oportunidades de vendas com parceiros estratégicos description: Ante de fazer uma busca de parceiros estratégicos, é necessário analisar se a sua empresa está no momento certo para realizar essa parceria. Veja mais image: https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Aumente_suas_oportunidades_de_vendas_com_parceiros_estrategicos.jpg --- - Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Portal de Parceiros ](https://myinsights.com.br/auth/login) - [![speaker](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-carreiras.png) Carreiras](https://mgitech.gupy.io/) - [![presentation](https://blog.mgitech.com.br/hubfs/Site2018/ico-intranet.png) Intranet](https://intranet.mgitech.com.br/intranet) [![logo-mgitech - cópia](https://blog.mgitech.com.br/hs-fs/hubfs/logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png?width=169&height=33&name=logo-mgitech%20-%20c%C3%B3pia.png "logo-mgitech - cópia")](https://www.mgitech.com.br) Este é um campo de pesquisa com recurso de sugestão automática incluído. - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. [javscript:;](javscript:;) # Aumente suas oportunidades de vendas com parceiros estratégicos 23 de Maio de 2016 [HOME](https://blog.mgitech.com.br/blog) MGITECH Diante do ritmo acelerado dos progressos tecnológicos, da concorrência acirrada e da globalização das soluções de tecnologia, as [desenvolvedoras de software](https://blog.mgitech.com.br/blog/o-que-uma-distribuidora-de-tecnologia-pode-oferecer-para-um-desenvolvedor-de-software) precisam formular diversas estratégias para garantir a sobrevivência sustentada de seus negócios. A realidade é bastante crua quando os resultados financeiros precisam estar positivos e é provável que o ciclo de maturação do produto seja comprometido para torná-lo comercialmente viável o mais rápido possível, o que nem sempre é positivo, pois desperdiça o potencial e a promessa da solução. Nesse caso, é necessário partir em busca de parceiros estratégicos. Antes disso, porém, é necessário analisar se a sua empresa está no momento certo para realizar uma parceria estratégica: - Necessita ganhar escala o mais rápido possível; - Precisa de competências complementares e estruturadas para você continuar focando no desenvolvimento dos seus produtos; - Seus concorrentes diretos já realizam parcerias. Hoje, [distribuidoras de tecnologia precisam ter um portfólio](https://blog.mgitech.com.br/blog/em-tempos-de-crise-como-aproveitar-ao-maximo-os-parceiros-de-revenda) completo para atender as novas demandas de negócios em busca de personalização. O mercado busca soluções práticas, preferencialmente capazes de reduzir a mão de obra operacional, que aumentem a produtividade e integrem tudo em um mesmo ambiente. A capacidade de fornecer produtos flexíveis e ágeis é o pré-requisito oferecido por muitas startups desenvolvedoras de software. Ou seja: de um lado temos as distribuidoras com capital e estrutura, e do outro as ISVs criando produtos disruptivos, mas sem visibilidade. Esse é o cenário ideal para unir forças. As distribuidoras de tecnologia potencializam a capacidade de vendas de um software de maneira bastante visível e em um prazo muito menor do que feito sozinho. Quanto mais qualificado o parceiro, maior será a chance de diversificar a oferta e conhecer as necessidades reais de um mercado em franca expansão como o de TI, o que aperfeiçoará seu produto e aumentará suas chances de vender mais. Ambos precisam entender, no entanto, que é preciso compartilhar os riscos para multiplicar os ganhos, portanto planejar e se preparar para essa empreitada é fundamental. É preciso fugir de armadilhas como focar-se apenas nos próprios interesses, agir com desconfiança, estabelecer metas obscuras, omitir informações importantes na parceria e não envolver as pessoas indicadas por motivos pessoais. Tudo isso pode arruinar a estratégia de crescimento, causar prejuízos e, por fim, comprometer a reputação do lado mais fraco. Ao mesmo tempo, a empresa de ISV precisará se certificar que sua equipe é capaz de atender o aumento da demanda e se tem maturidade em lidar com a [nova cultura organizacional agregada por uma parceria](https://blog.mgitech.com.br/blog/3-chaves-de-sucesso-para-empresas-de-software). É preciso montar uma equipe altamente competente e comprometida, sendo franco sobre as possibilidades de reestruturação do negócio, oportunidades de crescimento e mudanças gerais que os afetem diretamente. É muito provável que isso ocorra mais rápido do que eles previam inicialmente. Outro atrativo em realizar parcerias com distribuidoras qualificadas é o fácil acesso a diferentes verticais de negócios, o que pode fomentar novas demandas a médio prazo. Esse é um outro ponto agregado no ganho de massa crítica, uma vez que muitos negócios passarão a ser gerados paralelamente ao trabalho já realizado com a distribuidora. Mas atenção: isso precisará ficar claro desde o início com o seu parceiro. Assim, quando houver uma demanda gerada por novos clientes advindos da parceria, mas não envolver um escopo complexo como um projeto, você poderá atender sem constrangimentos. **Pesquise e prepare-se. A parceria pode ser fundamental para o crescimento financeiro de seus negócios como desenvolvedor de software, mas somente se você estiver associado às pessoas certas.** ### Envie um comentário ### Busca ### Topicos Selecione Smartphones/ Tablets Varejo Novidades Tecnológicas Equipamentos Robustos Trade Marketing Mobile Device Management (MDM) Logística e Transporte Segurança da informação Código de Barras Tecnologias Mobilidade Corporativa Aluguel/ Compra de Equipamentos Desenvolvedores de Software Solução Android Enterprise Operações Portuárias Outsourcing de Impressão coletores de dados Realwear Dispositivos móveis Distribuição Tablets e smartphones Equipamentos obsoletos Óculos de Realidade Aumentada #mgitech Mototalk Tablets programa de parceiros Assistência técnica Experiência de compra HMT-1 NRF 2022 POD Realidade Mista Tablets robustos AFRAC Equipes de campo Gestão de TI HTM-1 Headset Indústria 5.0 Logística e Distribuição Microsoft Teams MyIn NRF 2020 PDV Smart glasses comando de voz ### Mantenha-se Atualizado ![MGITECH](https://7030064.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7030064/logo-horizontal-branco.png) **Brasil – Mogi das Cruzes ** Av. 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